“金九銀十”是紡織行業傳統銷售旺季，但近期，記者在走訪企業時發現，今年多地面料市場卻呈現旺季不旺的現象。究竟是什么原因導致今年市場與往年相比表現平淡？面料企業又該如何突破銷售瓶頸？
市場低迷 生產下滑
從今年三季度開始，中國面料市場頻繁出現產品價格漲幅放緩、成交下滑、生產訂單環比回縮等“降溫”信號。
作為判斷產業變化的“晴雨表”，“中國·柯橋紡織指數”顯示，今年9月、10月，企業總景氣指數分別同比下跌17.93%、18.22%。報告顯示，在
9~10月份期間，大眾類染色面料南北客商認購環比下降，傳統市場營銷仍顯平淡，秋季跑量產品現貨成交環比回縮，初冬季染色面料訂單承接局部顯現不足，內
銷市場需求環比回縮，企業生產訂單出現回縮狀況，部分紡織印染企業開機率局部下降，產銷環比回縮，浙江部分印染集聚區部分企業產出小幅下降。
浙江藍澳紡織有限公司主要以生產銷售滌綸長絲、化纖面料為主，企業原本有12臺加彈機在不間斷地作業，但從9月1日開始，已經減產了2/3左右，一大半員工也開始放假。“沒辦法，絲賣不出去，庫存又多了很多，只能如此。”董事長屠月新對此愁眉不展。
除浙江外，此次“降溫潮”蔓延的城市還有江蘇、廣東、福建等地的面料集群地。
江蘇省常熟滌絲市場數據顯示，9月中旬至10月底，滌絲、錦綸市場交易量不佳，價格也在持續下跌。“自9月份起，FDY、FDY大有光、DTY產品價格一路基本呈下跌趨勢，打破原先穩定小幅上漲的趨勢，市場需求量較少。”該地市場觀察員透露。
“目前企業處于半停工狀態，照這個形勢下去，我怕是要轉行了。”一位不愿透露姓名的廣東潮汕印染企業負責人苦笑稱，今年以來，企業就屬于半停工狀態，進入傳統旺季之后，企業基本狀態并無改變，且周邊的部分企業也有這樣的狀況。
“我們此前預測今年下半年銷售情況應該比往年有所增長，但實際情況卻不盡如人意，勉強打了個‘平手’。”向興（中國）集團董事長黃再興對記者透露：“我 們是許多國內外運動、休閑品牌的長期合作伙伴，這些企業通常采購穩定。比如去年，我們僅迪卡儂的訂單就有約2400萬米，但是今年卻出現了訂單減少的狀 況，大概減至2000萬米左右。”
多方問題 亟待破解
俗話說：“冰凍三尺，非一日之寒”。目前，整個面料行業正在面臨著多方面的考驗。《中國紡織報》記者把企業相關負責人、行業專家對導致行業旺季不旺的原因進行了總結梳理。
首先，產品同質化嚴重，難以滿足個性需求。多位行業專家指出，當前面料市場產品同質化現象嚴重，部分中小面料企業缺乏創新精神，模仿同類型產品，導致整
個行業產品差異化較小。而當下在個性化年代中成長的“90后”、“00后”逐漸成為消費主體，他們更青睞于個性化設計，對產品的選擇也有更高的要求，因
此，服裝企業選擇外國面料的比例也有所加大。
其次，原料價格走高，生產成本暴漲。由于染料、紗線等原料價格的暴漲，面料企業的成
本也隨之不斷增加，同時由于市場充滿不穩定性，讓面料企業不敢大批量生產，甚至會將到手的訂單推掉。“6月份簽的下半年的外貿訂單，那時候原材料并沒有漲
得這么離譜，如今漲了這么多，還只能按照原價格賣，連本都保不住。”長興榮旺紡織有限公司董事長周根榮一臉無奈。湖州浩銘紡織有限公司總經理楊文勤也算了
一筆賬：“像規格300克的那款布，每天要生產9萬多米，以前的利潤只有0.2元/米，現在原材料漲了1元/米，反倒要虧0.8元/米。”所以他們跟客戶
進行了溝通協商，客戶愿意加價0.2元/米，這樣就能少虧一點。但盡管如此，企業每天還是要虧本7萬多元。
再次，價格戰常態化，
弱化旺季效果。“早期柯橋大小印染廠泛濫，供應商爆發式增加，導致柯橋面料企業價格戰頻繁開打，特別是在化纖面料這一類，同樣一款面料，無論在盛澤報價多
少，一旦到了柯橋，客人的心理價位就會自動往下降2元。”柯橋一家梭織面料企業相關負責人認為：“價格戰的后果就是讓促銷形成了常態，這勢必會將弱化逐漸
進入旺季的效果。”
第四，下游集群遇整治，面料供大于求。目前服裝加工市場也正經歷騰籠換鳥，包括國內最大的服裝生產基地之一的
杭州市喬司鎮和湖州織里童裝名鎮，都在經歷散亂污的整治，未來會淘汰大部分的服裝加工作坊，而這些小企業大部分為淘寶等電商平臺供貨，另外這些企業的供貨
方主要是一些中低端的面料企業，因此服裝加工作坊的整治將會造成短期的終端供需失衡。
此外，值得關注的是，目前面料企業招工遇困
現象普遍，人才流動問題嚴重，記者在對面料企業摸底時，聽到的幾乎全是“用工難”、“旺季招不到工”的聲音。“工人工資每年都要上調，加上社保和各項費
用，1個月下來也要5000~6000元/人，但即使工資上漲，招工方面仍存在較大問題。”福建省深滬鎮經發辦主任、企業服務中心主任黃沂均指出：“由于
多數面料企業的生產工作內容單一、時間長、辛苦強度大等特點，已不再容易吸引到年輕人。”黃再興也表示，為穩住員工，企業為招進來的員工盡可能地做一些拓
展技能的培訓，讓員工成為多面手，但仍舊經常會面臨員工跳槽的問題，人才流失現象很普遍。
逆勢翻盤 創新為先
不過，在整個面料行業正在經歷寒冬之時，卻仍有一些企業的銷售、利潤持續走高。
日前，浙江臺華新材料股份有限公司對外發布的《2018年第三季度報告》顯示，公司收入同比增長9.7%，歸母凈利潤同比增長47.9%，公司財務費用同比下降94.3%，同比趨勢明顯向好。
“由于公司擁有錦綸長絲、錦綸坯布、錦綸成品面料的完整錦綸紡織產業鏈，且產業鏈后端的產品，如錦綸坯布、錦綸成品面料具有較高的收入占比和較高的毛利
率水平，有效降低了上游石化行業波動對公司經營業績的影響，進一步提升了公司抗行業風險能力和贏利能力。”臺華新材在公告中稱。
近日，新申集團有限公司在業內創新性推出“AB面”亞麻面料，一經推出便獲得良好的市場反饋。該集團董事長李建峰認為這在意料之中：“新申一直敢于創新，
今年公司正式進軍嬰幼兒、老年人及孕婦用品市場，利用亞麻纖維紡織成的天然面料，所具有的綠色環保與低碳特點，為這類消費者帶來全新簡約、個性、舒適、健
康的亞麻生活方式，這也是新申亞麻產業今后發展的一個方向。”
銷售向好的企業中，也不乏表現亮眼的中小型企業。紹興布婷紡織品有
限公司是一個擁有70名員工的小公司，專做人造棉布銷售，去年把出口額做到了1億美元，榮登柯橋外貿排行榜的前3名。該公司總經理錢水江透露，這幾年，布
婷紡織的發展穩中有進，出口額以每年10%的速度增長。“公司每天至少需要推出20個以上的新花型才能滿足客戶的需求。傳統訂單模式是客戶來找樣，我們按
客戶要求進行開發，而我們目前的現貨模式是根據自己多年的市場經驗給客戶提供新產品，來引導客戶的需求。”
對于面料企業而言，目
前的市場可謂冷暖不均。既有企業銷售低迷，也有企業銷量不俗。對于既無創新也沒有成功的市場營銷策略的面料企業而言，目前無疑已進入凜冬；而對于手握科技
產品又有上佳市場策略的面臨企業而言，雖大環境欠佳，市場氣候變冷，但仍有望成為頂霜傲雪的寒梅。