繼布局中國香港及線上渠道后，被直譯為加拿大鵝的知名羽絨服品牌Canada Goose進一步鎖定中國市場，于11月23日開始在北京三里屯開設為期8日的互動體驗展。加拿大鵝總裁兼首席執行官Dani Reiss在現場宣布，內地首家旗艦店將于年內在三里屯太古里開業。

不過，相比品牌此前宣稱的“打擊中國代購渠道”意圖，北京商報記者在快閃店內看到，展出產品款式基本與國際同步，但中國定價遠遠高于加拿大本土。時尚領域行業內人士表示，以加拿大鵝目前的中國定價看來，還很難有效撼動代購市場，同時此舉也可能是公司出自利益考慮的“有意為之”。

中國定價價差超50%

從一個在加拿大多倫多市的一間小倉庫里創立，到受年輕人追捧的高端羽絨服品牌，加拿大鵝的產品和布局近年來都受到頗高關注。以至于山東如意控股集團董事局主席邱亞夫都曾感慨稱，“現在有些年輕人寧可去買2萬元一件、帶有加拿大鵝商標的羽絨服，也不愿意花費2000元購買一件非常好的國產羽絨服”。可見，中國年輕消費者的購買力和追求新鮮事物的能力遠超想象，這也刺激著加拿大鵝將業績布局的重心放在更具發展空間的中國市場。

不過，率先試水天貓旗艦店的加拿大鵝并沒有將中國售價定位得更加親民，而是選擇了相對“高冷”的定價方向。北京商報記者通過在品牌門店、中國官方旗艦店對比發現，加拿大鵝的中國定價普遍比原產國價格高出3000元人民幣左右，部分產品差價甚至高達5000元人民幣。

以“CHATEAU黑標派克大衣”為例，該產品在國內售價8600元人民幣，在加拿大本土售價為995加元(約合人民幣5225元)，產品中國定價比加拿大定價高出65%。該款產品歐洲售價為950歐元(約合人民幣7484元)，相比之下，即便是歐洲售價也比國內低1200元。

雖然價格如此，但快閃店也不乏消費者。北京商報記者注意到，加拿大鵝北京快閃店雖然品類稀少，但與國際款式基本同步，包括派克大衣等熱門產品。在互動體驗展開設當日，加拿大鵝快閃店排起了長隊，一些年輕消費者試穿后進行了購買。其中一位消費者對記者表示，相比網絡渠道，門店試穿可以看出款式是否適合自己。

打壓代購缺誠意

加拿大鵝雖然進軍中國較晚，但自今年5月宣布中國戰略至今，行動速度并不慢。除了在上海建大中華區公司總部外，在中國香港地區還開設了精品店并打通天貓平臺和官網銷售渠道，下一步北京三里屯太古里旗艦店也將于今年底前正式營業。為了內地首家門店，加拿大鵝不僅鋪墊了“快閃”玩法，還邀請明星助陣設為期8天的互動體驗展。可見，品牌對中國市場的重視和對內地門店業績的期待。

與此同時，作為將加拿大鵝引入中國市場的前期“主流”渠道，代購將是品牌希望進行打壓、奪回到自己手中的蛋糕。海外媒體曾引用公司高管的話表示，加拿大鵝進入中國市場除了看重發展空間，也想就此機會打擊代購行為。

不過，奢侈品領域專家、要客研究院院長周婷認為，“以目前加拿大鵝的定價，可能還無法真正撼動中國代購市場”。根據天貓平臺的數據顯示，截至11月25日，加拿大鵝天貓官方旗艦店粉絲數為17.8萬，其中銷量排行首位商品月銷量為389件。北京商報記者發現，同在淘寶平臺的一家名為“小七加拿大鵝”的店鋪，銷量首位的服裝月銷量為337件，銷量直逼官方旗艦店。同時銷量榜首產品為EXPEDITION款，價格為4680元人民幣，發貨地顯示為加拿大。

在高需求的趨勢下，加拿大鵝的業績不斷攀升，據該品牌11月中旬發布的二季度財報顯示，期內營業額增長33.7%至1.74億美元，凈收入達3770萬美元。品牌因此將2019財年營收預期提升到至少增長30%，比早前預計的水平高出10個百分點。數據還顯示，該品牌二季度實體店及線上銷售增長150%，促使品牌股價飆升。

背后的利益驅動

行業專家表示，前述部分愿意在門店消費的年輕人正是品牌高定價的瞄準目標，進軍中國開店除了希望打擊代購渠道，背后更是有著巨大的商業利益考量。因此，中國定價可謂“刻意為之”。

對于加拿大鵝在中國市場所選擇的定價水平，周婷認為，品牌并非不了解中國與加拿大價格的差距，實際是想在中國尋求更大的利益空間。對于中國消費者而言，這一品牌的影響力似乎遠大于商品的實際價值。中國消費者一直存在一個誤區，那就是認為“關稅影響價格”。實際上，目前來看，關稅僅占品牌成本極小一部分，甚至不到產品成本價的1/10，但仍有多數消費者認為，奢侈品價格的居高不下是中國過高的進口稅導致。

加拿大鵝在中國市場上開店，最核心的意義在哪里?周婷表示，門店可以讓品牌以正規渠道面對廣大消費者，這會有助于建立品牌的信用度，降低消費者購買到假貨的風險，品牌方也希望通過正規途徑進一步擠壓代購市場。“不過，這僅限于品牌方的自營門店，此前我們調查的數據顯示，在電商平臺上85%的奢侈品都是假貨，而這些假貨也同樣頻繁出現在代購渠道中。”她說，所以品牌方想利用正規渠道打壓代購市場，解決假貨盛行問題，但目前來看還有很長的路要走。作者：王曉然 陳韻哲